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金梓箔業(yè)裝飾材料有限公司
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如果一個(gè)企業(yè)品牌宣傳取得了一定的效果，那么營銷自然不在話下。金箔工程品牌在搶占市場(chǎng)的時(shí)候品牌推廣的效益不容忽視，唯有不斷的反思，在總結(jié)中取得進(jìn)步才是一個(gè)企業(yè)的生存之道。但光依賴媒介有時(shí)候取得的效果并不是很好，金箔工程品牌應(yīng)該找準(zhǔn)代理商，大膽的把市場(chǎng)交給他們，巧借經(jīng)銷商強(qiáng)化宣傳。
企業(yè)應(yīng)三日自省其身 在總結(jié)中前行
近年來一些金箔工程品牌高速發(fā)展時(shí)往往忽視了自我檢查，沒有尋找到自己的市場(chǎng)位置。直至近兩年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，金箔工程企業(yè)數(shù)量急劇增加，市場(chǎng)份額不斷減少，一系列問題就暴露出來了：“同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴(yán)重，渠道單一等等，可謂是問題多多。在問題如此暴露與人前的大市場(chǎng)背景下，金箔工程企業(yè)當(dāng)深思自省，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好市場(chǎng)調(diào)查，在設(shè)計(jì)、技術(shù)、創(chuàng)新理念上多下功夫，切實(shí)解決企業(yè)暴露出來的問題。
把市場(chǎng)大膽的交給經(jīng)銷商來運(yùn)作
廠方派一名客戶經(jīng)理，協(xié)助或指導(dǎo)其工作，這種模式的市場(chǎng)由幾種情況轉(zhuǎn)變而來，一是該區(qū)域找到了信心足、能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。比如漢武酒業(yè)在嘉峪關(guān)的經(jīng)銷商，他有較先進(jìn)的經(jīng)營理念、有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作有較系統(tǒng)的把握能力。另一種是農(nóng)村市場(chǎng)、偏遠(yuǎn)市場(chǎng)、非集中性市場(chǎng)。
但是這樣對(duì)經(jīng)銷商的掌控很重要，這類經(jīng)銷產(chǎn)往往能力較強(qiáng)，對(duì)通路建設(shè)較熟悉，但對(duì)品牌建設(shè)就不太熟悉，或者說不太關(guān)心，所以廠方必須派出客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)品牌的市場(chǎng)建設(shè)及維護(hù)，把廠方的營銷理念，CARBON給經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商建立二批網(wǎng)絡(luò)，比如用銷售協(xié)議、獎(jiǎng)勵(lì)政策、銷售臺(tái)帳等形式并從利益上綁往渠道成員，建立渠道成員對(duì)廠家的忠誠度。
這僅僅是適應(yīng)一些2015中小型金箔工程企業(yè)尋找新的出路，但是具體問題還得具體分析，靈活地運(yùn)用才能讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中走的更遠(yuǎn)。