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金梓箔業(yè)裝飾材料有限公司
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當一個貼金箔行業(yè)發(fā)展到一定階段，除了競爭的加劇和產(chǎn)業(yè)的成熟外，就是消費理念和需求的多元化變化，品牌之間由最初的產(chǎn)品競爭向綜合競爭發(fā)展，這就說明營銷不是由企業(yè)引發(fā)的，而是市場需求進步催生的。在行業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)的競爭大多集中在技術和產(chǎn)品上，更多的是一種功能型的滿足，但當發(fā)展到一定階段時，競爭就升級為綜合競爭，更多的體現(xiàn)在一種理念之上，這種理念不是單純的文化和宣傳，而是集技術、產(chǎn)品、設計、服務、體驗、人本關愛等于一身的綜合體。當下很多人做品牌和品牌文化，就認為是做好營銷，這種理解有很大的片面性，也就是導致了品牌打造的先天性不足。
何謂營銷?有人認為營銷是一種行為，一種把產(chǎn)品賣出去，或賣得更好的行為;也有人認為營銷是一種手段，是一種達成經(jīng)濟目的的手段;還有人認為營銷是一個過程，是企業(yè)經(jīng)營過程中的一個環(huán)節(jié)。我卻認為營銷是一種產(chǎn)品，是近幾年新興起的一種產(chǎn)品，它的主要客戶群體是企業(yè)。企業(yè)通過這種產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營的目標。既然是一種產(chǎn)品，就有品質(zhì)、品牌、品味之分;既然是產(chǎn)品，當然也有其商業(yè)價值和生命周期;既然是產(chǎn)品，當然也有專業(yè)化分工和專門的研發(fā)。
市場在細化、商業(yè)在整合、技術和專業(yè)化程度在提升，營銷就有可能成為一種專門的產(chǎn)業(yè)。昨天的故事告訴我們未來的道理，這一切是有可能的。前幾年，行業(yè)在大討論品牌的專業(yè)化和多元化發(fā)展之優(yōu)劣，大討論并購的不可能和寡頭的不太可能，理由是貼金箔行業(yè)是一個特殊行業(yè)。今天的事實告訴我們，這一切都是真的。行業(yè)再發(fā)展下去必然會出現(xiàn)專業(yè)化分工，營銷這種產(chǎn)品成為產(chǎn)業(yè)已將不遠。今天的服裝業(yè)、家電業(yè)之路給我們指明了方向。也許，我們不信，十年后的貼金箔產(chǎn)業(yè)模式會證明這一點。
營銷是一種產(chǎn)品，同樣要具有產(chǎn)品的共性和產(chǎn)品的三個層次。任何一個產(chǎn)品都有其使用壽命和生命周期，所以企業(yè)都致力于研發(fā)機構的建設，希望通過研發(fā)機制成熟一代、培育一代、儲備一代。只有代代相傳，產(chǎn)品才能經(jīng)久不息，這是實體產(chǎn)品的研發(fā)和推廣模式。至于無實體的營銷，同樣具有實體產(chǎn)品的推廣共性，也應該建立其研發(fā)機構，通過不同的升級換代來持續(xù)提升競爭力和附加值。
在事件營銷中，大多企業(yè)往往根據(jù)競爭對手的戰(zhàn)略、臨時調(diào)整自己的方案，往往比競爭對手慢半拍，造成營銷上的被動或者效果的不明顯?；蛘呓裉煲粋€方向，明天一個思路，營銷資源始終不能形成累加，效果不能發(fā)揮到最大。做營銷，一是要有延續(xù)性，讓資源效應發(fā)揮到最大;二是要留有接口，可以隨時調(diào)整，又不至于零亂。
營銷是一種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品要符合企業(yè)的研發(fā)和經(jīng)營理念，切勿亂模仿，就像今天的實體產(chǎn)品一樣，雖然同質(zhì)化嚴重，但也有很強的品牌個性和文化。雖然是同一個產(chǎn)品，不是每個品牌都能賣出好價錢，這就是差距。營銷這個產(chǎn)品更不同于實體產(chǎn)品，它對環(huán)境要求更苛刻，“適合”永遠比“最好”要好得多，一個企業(yè)只有自己才了解其環(huán)境，也只有自己才能研發(fā)出更適合的營銷產(chǎn)品。
營銷是一種產(chǎn)品，適合的才是最好的。