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金梓箔業(yè)裝飾材料有限公司
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日益強(qiáng)大的金箔工程渠道商儼然成為金箔工程生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間一道不可逾越的“鴻溝”。這
促使不少金箔工程生產(chǎn)商萌發(fā)進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域的“沖動(dòng)”，放眼全國，越來越多的金箔工程生產(chǎn)商開始設(shè)自營店直接面對(duì)消費(fèi)者。這種自營渠道又可以分為兩種：
一種是個(gè)體品牌渠道，包括直營與加盟兩種方式，一種是區(qū)域品牌渠道，充分利用自身幾十年積累的資源優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，并采取各種激勵(lì)措施鼓勵(lì)店員盡可能多的掌握專業(yè)銷售和服務(wù)技能，讓員工掌握最先進(jìn)最專業(yè)的銷售和服務(wù)技能，進(jìn)而構(gòu)筑了金箔工程的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也為深圳金箔工程企業(yè)低成本渠道擴(kuò)張?zhí)剿鞒隽艘粭l新路子。
網(wǎng)絡(luò)營銷
目前，歐美等發(fā)達(dá)國家電子商務(wù)成交額占總貿(mào)易成交額的平均百分比為56%，也就是說，在發(fā)達(dá)國家，人們有一半以上的購物行為，是在網(wǎng)上進(jìn)行的。在中國，用網(wǎng)絡(luò)營銷盤活傳統(tǒng)行業(yè)最成功的莫過于服裝行業(yè)的PPG。雖然目前的PPG模式受到很多詬病，但其電子商務(wù)模式無疑是其成功的關(guān)系要素。PPG模式告訴我們，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)存在無限想像空間。
目前金箔工程行業(yè)也有企業(yè)在積極嘗試這種模式，網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)點(diǎn)很明顯，它突破了銷售地域上的限制;提供的產(chǎn)品信息不受數(shù)量的限制還可以把最新近，最翔實(shí)的資料展示給顧客，讓他全面了解你的產(chǎn)品;直銷方式的實(shí)現(xiàn)，給予消費(fèi)者以巨大的價(jià)格優(yōu)惠;當(dāng)然，其缺點(diǎn)也是明顯的，集中在網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)問題和產(chǎn)品展示效果與現(xiàn)實(shí)中存在差距。
不過，也還是存在解決的辦法：網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)問題可以第三方擔(dān)保，產(chǎn)品展示效果問題則可通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)解決。不過，也還是存在解決的辦法：網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)問題可以第三方擔(dān)保，產(chǎn)品展示效果問題則可通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)解決。
倉儲(chǔ)式銷售
主要節(jié)省下來的成本是：一，賣場(chǎng)布置成本，只要一個(gè)倉庫儲(chǔ)存就行了，省去了很多展示的場(chǎng)地;二，倉庫一般可以建在比較郊外的地方，地價(jià)較市內(nèi)便宜;三，由于只是起到倉庫作用，省去了賣場(chǎng)促銷人員成本。
藥品營銷的一個(gè)非常有效的渠道是醫(yī)生，很多藥品都是通過醫(yī)生處方這種‘權(quán)威’渠道進(jìn)入消費(fèi)者手中的。金箔工程行業(yè)其實(shí)也有許多這樣的“權(quán)威”，如果利用得當(dāng)，也可成為金箔工程品牌的一種低成本營銷渠道。
當(dāng)然，家裝公司目前作為金箔工程產(chǎn)品的渠道角色還不是很重要，但有一點(diǎn)是可以肯定的，家裝公司與金箔工程的結(jié)合，使得金箔工程企業(yè)在還不夠能與代理商抗衡的時(shí)候，可以堅(jiān)持兩條路走，互為補(bǔ)充，以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力。